Sie möchten Ihr Haus verkaufen?
Hier finden Sie einige wertvolle Tipps und Hinweise zum Thema Haus verkaufen!
"... hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht!"
Das wollen Sie bestimmt nicht irgendwann sagen müssen. Doch gerade bei einem komplexen Thema wie beim Haus verkaufen, sind Fehler schnell passiert, die unter Umständen nicht mehr rückgängig zu machen sind. Gerade zum Anfang des Verkaufsprozesses des Hauses passieren die meisten Fehler. Diese Informationen zum Haus verkaufen sollen Ihnen helfen, die gängigsten Fehler zu vermeiden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!
Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld geklärt haben, dann wissen Sie schon recht genau, wie der Ablauf aussehen soll.
Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Zeit, Geld und Herzblut investiert, und Ihr Haus ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Verkäufer neigen oft dazu, in der Werbung oder am Telefon, die Immobilie in glühenden Farben zu schildern, und schaffen so beim Interessenten oft falsche Vorstellungen über die Einrichtung oder deren Zustand.
Geschmäcker sind nun einmal verschieden, und wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das mit der Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck, falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsposition für einen erfolgreichen Abschluss.
Tipp: Schildern Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen, wenn Sie erfolgreich Ihr Haus verkaufen möchten. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack eines anderen treffen!
Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, ihren Wert zu bestimmen. Beim Haus verkaufen richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt, und die kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen Immobilientypen und dem Zeitpunkt des Verkaufes sehr unterschiedlich sein. Der Immobilienmarkt: ein Markt der 1000 Märkte!
Den richtigen Angebotspreis für das Haus verkaufen festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte in der Vorbereitung des Immobilienverkaufes. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten.
Eine ausführliche Marktanalyse ist hier unerlässlich! Orientieren Sie sich an den Angeboten der Konkurrenz, holen Sie Daten über ähnliche, bereits verkaufte Häuser ein und vergleichen Sie genau, bevor Sie Ihr Haus verkaufen.
Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers! Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich bereit den geforderten Preis beim Haus verkaufen zu bezahlen?
Wenn Sie im Zweifel sind, wie viel Geld Sie beim Haus verkaufen verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens!
Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Immobilie informieren bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben!
Wichtig sind unter anderem:
Tipp: Erstellen Sie auch ein aussagekräftiges Exposé, wenn Sie Ihr Haus verkaufen! Es sollte von der Gestaltung dem Wert Ihres Hauses angemessen sein. Vermeiden Sie „zusammenkopierte“ Unterlagen beim Haus verkaufen!
Der Immobilienmarkt bietet Interessenten derzeit eine große Auswahl an Angeboten! Ein Interessent wird nicht 10mal versuchen Sie zu erreichen, sondern wendet sich anderen Anbietern zu, wenn er immer nur Ihren Anrufbeantworter ans Telefon bekommt.
Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Planen Sie auch genügend Zeit für Besichtigungen ein. Besonders abends und am Wochenende wenn Sie Ihr Haus verkaufen!
Einschätzung der Verkaufsdauer beim Haus verkaufen
Die nötige Zeit für das Haus verkaufen wird häufig stark unter- und auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben!
Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist der Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition.
Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis! Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will!
Tipp: Umso zügiger Sie Ihr Haus verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen! Planen Sie aber nicht zu knapp, um nicht unter Zugzwang zu geraten!
Wenn Sie diese Fehler vermeiden, sind Sie Ihrer Konkurrenz schon ein gutes Stück voraus.
Viel Erfolg beim Haus Verkauf!
